谈到苏宁，相信大多数人只知道它是家电连锁零售行业中的佼佼者，却不知它也是国美的重要竞争对手。苏宁创办于1990年，经过这二三十年的发展，已经成为了中国企业界中有名的商业企业集团，不仅在2015年福布斯全球企业2000强中占据了一席之位，同时在2016年8月也荣登“2016中国民营企业500强”榜单。那么，对于这样一家发展如此优秀的企业，其内部的人力资源管理制度究竟是怎么样的呢？又有哪些点值得HR借鉴的呢？

1.苏宁人力资源管理制度借鉴点：人员培训发展计划

经过多年的实践，苏宁摸索出了一套独特而系统的、极富个性的快速人才培养机制，其培训主要分为三类：

（1）所有新员工必须接受的上岗培训，比如新入职部长级以及员工和所谓“1200工程”员工标准化的15天封闭培训，其特点是大规模、批量化、同质性和标准化。

（2）针对在职人员的绩效提升培训，比如终端员工技能比武、四大终端人员联合演习、部门双周培训等，主要围绕改善工作业、提供操作熟练度等问题，其特点是定期化、常规化、形式多样，途径丰富。

（3）晋升培训，也就是梯队培训，比如店长工程、梯队工程等，主要是为了提前储备管理人员，以便帮助其晋升后适应更高的岗位，其特点是分体系、分层级并与绩效考核紧密挂钩；同时，苏宁借鉴竞争对手国美的经验，定期进行管理层的培训，制定相关的培训策略，尤其是新店开张前，必须对即将接管新店的管理员和员工进行各方面培训，特别是对当地的具体情况的指导。

2.人力资源管理制度借鉴点：职业生涯

苏宁给每个体系的员工都制定了清晰的职业发展规划。大学毕业生进入公司经历为期15天的新员工入职培训后，经历四大终端1～2个月的轮岗培训，再到部门岗位任职累积6～12个月，考核合格者可晋升为主管，在1～2年内干出优秀业绩者可晋升为部长，成为子公司部门负责人。 并在整个培训过程中为每一位大学生指定一个管理 人员担任指导老师，负责其日常培训管理工作，通过“传、帮、带”帮助新人快 速成长。在新员工入职的第一年，每3个月进行一次定岗评议，及时了解和掌握 新员工的工作情况，表现优秀的可提前转正。员工入职后，公司会为他建立 1-5 年的考核计划，确定各阶段的目标，，目前正在编制各类员工的发展路线图。公司 的岗位层级体系为：文员－主管－副部长（相当于小公司部门经理）－部长（相 当于大公司部门经理）－副经理－经理－副总监－总监－副总裁－总裁。

同时，在大力提拔年轻员工的同时，苏宁制定了应对他们经验不足的对策。首先是双人搭配。即新老员工的相互配合，取长补短。其次就是在各部门设立总监办公室，派大学生员工给高管人员当秘书，在高管人员的言传身教中迅速培养连锁经营管理综合素养、熟悉各种业务流程以及提升工作技巧。

3.人力资源管理制度借鉴点：评价及奖励计划

苏宁电器采取工资+基本福利+短期奖励+长期激励的薪酬结构。工资与个人业绩挂钩，一般每年有两次调薪机会，平均增长10%左右，基本福利分为5大类22种，长期激励包括股权、汽车、住房等奖励。

苏宁电器对员工实行岗位考核，从工作职责、计划、精神风貌三方面对员工每月工作进行全面考评。业绩不佳的，工资奖金都会及时下调，个人的职业发展机会也会受到很大影响。而对于成绩卓越者，除了在工资福利等物质方面进行奖赏外，还授予其各种相应的荣誉，增强员工的个人荣誉感。

在评估考核基础上，苏宁电器充分运用激励手段，激发员工工作积极性。每年夏季空调大忙结束和年度结束时，苏宁电器都会花费一二百万元进行大规模评优奖励活动，对于那些在旺季和年度工作中表现突出的优秀员工给予表彰奖励。

4.人力资源管理制度借鉴点：人才招聘

苏宁电器的人才观是：人品优先、能力适度、敬业为本、团队第一。苏宁电器认为：只有能够为企业创造价值的人员才是人才，判断人才的标准是为企业的贡献的大小，而不是什么学历、资历或文凭。苏宁电器选拔人员强调能力适度。所有人员的引进与配置都要符合岗位要求，合理搭配。同时倡导分工合作，不鼓励脱离集体的个人主义。敬业与团队合作精神是苏宁员工的基本要求。

对于外部人才，大学生是苏宁电器人才引进的重点途径。苏宁电器与全国各地几十所重点高等学府建立了人才输出的长期合作关系，每年都将从高校引进大批优秀的应届毕业生，经过1-2年精心培训与培养锻炼，最终充实到公司各个中层管理岗位中去。此外，为了更好的培养人才，苏宁电器在总部专门成立培训管理部，组建了一支由经验丰富的管理人员和专业技能熟练的技术人员组成的教师队伍，根据专业化、个性化原则，汇编了《经营管理》、《营销管理》、《连锁筹建》《售后服务》、《物流配送》等一套培训教材，为新进员工和在岗员工提供岗前适应性培训和在岗提高性培训。

当然，苏宁也会通过自己的培训体系育人，并遵循干部优先从内部提拔的原则。苏宁在具体落实这个原则时，会形成一个系统的人才梯队计划，在计划上,将清晰显示出人才培养任务和晋升目标,以确保有的放矢选拔、使用人才。

综上，HR可以从培训、职业生涯、招聘、考评激励这四个方面来进行人力资源管理制度的借鉴，这样既有助于HR自行对比苏宁人力资源管理制度与自身企业制度的区别，同时还能从中挑选出符合企业发展的优秀举措，从而更好地进行人力资源管理制度的优化和完善。

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