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绩效工资、绩效奖金和绩效提成作为三种常见的激励机制，各自具有不同的功能和应用背景。绩效工资&绩效奖金&绩效提成，有什么区别？又有什么联系呢？
绩效工资&绩效奖金有什么区别？
绩效奖金与绩效工资之间存在明显的差异：
第一，二者在目的上的差异显而易见。绩效工资的初衷是通过一定的约束机制促使员工达成工作目标。其本质可视作“岗位价值押金”，将员工的基本工资划分为两部分：固定工资和绩效工资，后者根据员工的个人表现进行调整和发放。而奖金的目的在于激励，是“企业业绩分红”的一种体现。即从企业超额完成的业绩中，提取一定数额的奖金差异化地分配给员工。例如，当销售岗位设定的月度绩效标准为销售100件产品时，月度绩效工资为2000元，员工的绩效工资计算公式为2000×（月销售产品数量÷100）。尽管此公式已被简化用于说明，但实际销售人员的绩效工资计算往往更为复杂。通过这一公式可以观察到，绩效工资既可以增加又可以减少，奖罚分明，酬劳依附于任务完成的情况。
第二，绩效工资与奖金在权重上也有所不同。绩效工资的比重通常占到“基本工资”的20%到数倍不等。而奖金则没有明确的权重限制，其数额视企业的业绩或效益而定，理论上可无限制增加。
第三，二者的构成要项也不同。绩效工资属于常规项目，其发放基于部门及岗位表现，有一定的范围区间，关注的是发放多少的问题；而奖金则是企业的一种附加酬劳方式，依企业效益而定。在达不到预定的绩效目标或企业总体效益不佳时，奖金可能不会发放。
第四，绩效工资与奖金在挂钩侧重上也各有侧重。绩效工资主要与个人绩效表现密切相关，直接受其波动影响。而奖金则意在引导员工关注企业整体的业绩表现，主要受制于企业整体业绩的波动。
什么是绩效提成？
提成是员工工资的一种形式，依据其完成的工作量来进行计算，类似于计件工资。
绩效提成是一种用于激励销售人员的奖励机制，其计算依托于销售业绩。通常情况下，销售人员的绩效提成是按照其销售额或销售利润的特定比例进行核算的。绩效提成的计算方式具备灵活性，能够根据不同的销售业务和产品类型进行调整。此激励机制旨在使销售人员在销售过程中更加积极、主动，从而促进其销售业绩的提升。
不仅限于销售岗位，某些涉及计量的工作也可以将绩效提成纳入其评估体系中。
尽管绩效奖金、绩效工资和绩效提成之间有明显的区别，但它们之间也存在紧密的联系。
企业可以通过将绩效奖金与绩效工资相结合来激励员工。这种策略不仅能在特定时间段内监督员工保持良好的绩效，还能在日常工作中鼓励员工不断提高其业务能力。此外，结合绩效提成，企业可以创建一个多重的激励体系。这种综合方式能够更有效地激励员工，从而提升整个企业的绩效表现，也为公司在战略层面取得更大的进步提供了动力。
