400-100-5265

预约演示

首页 > HR管理知识 > HR谈薪技巧有哪些?

HR谈薪技巧有哪些?

2021-05-06

红海云

在如今这个时代,想要招一个企业满意、本人愿意的人才是难于上青天。

其实,在众多HR的心中常常纠结的不是真的能招到这样的人;而是当你看上了某一个人才时,彼此又都合适时却卡在了薪酬谈判的门槛上。

面对自己心仪的人才,HR到底该如何与其谈薪资?谈薪酬时又该掌握哪些技巧呢?

以下是广大HR最为关注的10个问题:

1

应聘人员要的薪酬公司给不了,

怎么进行洽谈?

HR谈薪要达到两个目标:

一是吸引与激励人才,

二是保证内部员工的公平。

这两点是薪酬谈判的出发点,必须把握好两者的平衡。

坚持以内部的标准去进行薪酬谈判,薪酬水平如远远低于市场平均水平的情况下,结果导致“见光死”的现象,薪酬一开出来就把应聘者给吓跑了。

或者经过一轮“拉锯战”后已经接近市场水平,但是应聘者已经在薪酬谈判的过程中产生很大的挫折感,对企业也丧失了原有的信任与信心。

薪酬要体现应聘者本身的市场价值,包括其素质、能力、经验与过往业绩状况。

如果候选人经验丰富、能力很强,薪酬水平应相应提高;反之则适当降低。关键看公司的薪酬标准了,看有无弹性。

如果真是公司所需的优秀人才,可考虑向领导申请特批待遇。

2

一个好的薪酬设计方案最基本的应该分哪些细项,

例如工资分哪些?

设计薪酬方案,可以分为7步:

1)薪酬变革前期准备工作;
2)薪酬战略澄清;
3)职位评估或者职层排序;
4)薪酬数据收集与深度分析;
5)薪酬架构设计;
6)福利设计;
7)设计薪酬管理的运作体系。

至于工资分为哪些,从工资结构上来说,有岗位工资(保障员工基本生活)、绩效工资(保障员工干得好)、福利工资(保证员工走不了)、技能工资(人性化管理的需要)

3

应聘人员一开始就问薪酬多少,转正要达到多少,

HR该如何回答?

在回答这些问题之前,我们必须要知道公司给薪的底线和最高上限,但是只告诉应聘者给薪范围的下限及中间值。

这样一方面可以替公司筛选掉对薪资有过高预期的应聘者,一方面又保留了谈判空间。

遇到经验丰富或者条件级佳的应聘者时,还可以有往上调整的弹性空间。

4

如果应聘者想了解宽带薪酬设置的段数分配比率是多少,而公司没有实行这些,

这种情况下的薪酬该怎么谈?

要根据市场薪酬调研结果,结合公司的薪酬政策确定每个职级对应的薪资区间及基本工资和绩效工资标准。

公司可以将每个职级对应的薪资区间划分为员工级、主管级、经理级、总监级、高管级;同一职级的员工根据其不同的能力水平和业绩表现,其基本薪资标准处于薪资区间中的不同位置。

5

在初试中谈薪资好像比较尴尬,不谈又不能解开应聘者的疑惑。

整个面试的过程中,是开始谈还是结束谈会比较好一些?

对于基础岗位建议可以直接在初试中谈及会提高招聘效率。

管理或技术类的则根据面试节奏来安排,您可以在面试过程中了解应聘者的薪资需求;告知大致的薪资区间,从而避免因薪资问题而导致的优秀的人才流失。

6

在面试的时候无法甄别技术工的技术的情况下,

如何谈薪资?

对于技工类人员的招聘,考虑其可操作性能否增加实际操作考核,由用人部门组织考评。

从而对应聘者技术水平得出一个初步结论,结合公司制度及岗位匹配度予以定薪。

7

招聘管理岗位人才,

老板又没给薪资范围该如何谈薪资?

管理类岗位的招聘,建议还是应与公司负责人沟通,给出大致的薪资区间。

但在很多民营企业里也会存在由老总或领导直接决定薪资水平的情况,针对此类情况您先了解应聘者的薪资要求及原薪资情况将意见反馈给相关人员。

8

HR在面试的哪个过程中洽谈薪酬待遇最合适?

首先要注意的是尽量避免摊出所有底牌,这样对公司很不利。

其次可以询问他们目前或上一份的薪资,而不要直接问应聘者想要的薪资,这样当对方说出理想待遇而公司又达不到时,容易让对方产生负面影响。

第三不要一开始就直奔薪资的话题,应先对应聘者有足够的了解,如果盲目说出数字会破坏谈判的可能性。

10

HR面试过程中对于薪资谈判有什么技巧吗?

站在HR的角度来看,面试中可问些薪酬方面的相关问题,比如:

你希望得到什么样的薪金待遇?你觉得自己每年加薪的幅度是多少?

你愿意降低自己的薪水标准吗?

从现在开始的三年内,你的薪金目标是什么?

你认为我们给你提供的薪水如何?

……

当求职者问HR薪酬相关问题时,HR要只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值,不能一开始就公布职位的薪酬范围,这种做法对公司不利。

要适当给予求职者心理压力,降低其心理期望,让对方务实理性的看待薪酬。

因为招聘过程中,经常出现招聘人员被求职者提供的原公司高薪唬住的现象。


本文来源于微信公众号:HR知识汇

(HR知识汇:人力资源知识平台,致力于为HR提供新鲜资讯、丰富干货、温暖交流,由红海云出品,助力HR成长提升。)    

本文标签:
人事管理系统
生育保险政策
人力资源管理系统作用
人事管理系统

热点资讯

  • 陪产假延长到28天?这个消息HR你听过吗? 2021-07-12
    日前,中国开放“三胎”应对人口老龄化等问题,专家认为,相关产假和生育保险制度还需进一步完善,包括延长带薪父亲陪产假等。据报道,中国目前不少地区的父亲陪产假仅为7天,对于父亲参与育儿的鼓励作用有限。由此专家建议,将带薪父亲陪产假延长到至少一个月,同时父亲陪产假期间的生育津贴也应由生育保险支付。那么,HR你是否听过“陪产假延长到28天”的人力资源管理信息呢?
  • 病假争议:真生病or闹情绪,HR该怎么处理?听听专家的分析 2021-07-29
    HR你知道吗?在一份针对全球职工缺勤调研的白皮书中,中国有71%的员工承认曾经在没有生病时请了病假。而当被问及为什么会在没有生病时请病假,更多的回答是员工感到自身压力太大,需要休息一下。当然,也有一些例外的情况,比如有一些员工因为与管理者发生了矛盾,于是利用病假来摆脱管理者的束缚。那么,针对这类情况,对于初入人力资源管理领域的HR来讲,究竟该如何处理呢?
  • 陪产假公司不发工资合法吗?HR你有想过吗? 2021-07-06
    对于一些HR来讲,可能做好本职的人力资源管理事务,就已经是达到其预想的工作目标和工作价值了。但是HR你知道吗,如果你能够更多了解劳动关系或者是相关法律法规,那么你的价值将会是更大的。因此,今天就带HR来了解男性职工的陪产假,那么,HR你是否了解过关于陪产假的知识呢?比如陪产假公司不发工资,你觉得合法吗?
  • 带薪年休假法官提示,HR一看就明白了 2021-07-20
    众所周知,带薪年休假是法定的员工假期,所以企业不能随意克扣员工的假期天数以及相应的假期工资。但在生活中,其实不难发现,有些企业根本不为员工安排相应的带薪年休假,同时也不支付相应的假期工资,这时就容易导致法律纠纷的出现。所以,今天市三中院法官针对带薪年休假提出了四点提示,相信对于在人力资源管理领域工作多年的HR来讲,透彻地理解这四点并不是难事。
  • 陪产假争议焦点,这些信息HR你需要懂! 2021-07-08
    伴随着社会的不断进步,在企业中,不仅仅只有女职工拥有产假假期福利,男职工也有了陪产假的合法权益。所以HR在处理这两项人力资源管理事务时就必须非常小心,毕竟他们都受到了法律的保护,因此HR需要详细员工本身申请情况,同时了解企业当地的陪产假法律法规后再来进行判断。那么,今天针对陪产假争议焦点来做一些分析,帮助HR更从容处理好人力事务。
  • HR你知道就业见习补贴政府来“买单”吗? 2021-05-27
    为切实促进青年群体尽快实现就业,沈阳市将“掏腰包”对青年就业见习补贴进行“买单”。不知道这项人力资源管理政策,HR是否有听说过呢?其实,所谓青年就业见习补贴,就是指有就业见习意愿的人员,在各类企事业单位进行短期全日制就业锻炼,积累工作经验,提高工作能力,进而实现就业的一项公共服务活动。那么,这项政策活动究竟有哪些信息值得HR看的呢?
  • 婚假政策休假标准怎样?这份全国各地规定建议HR收藏 2021-08-25
    2019年7月29日,人力资源和社会保障部发布《我国法定年节假日等休假相关标准》,其中第五条为婚丧假标准。“在我国,国有企业职工可以享受婚丧假。按照《国家劳动总局、财政部关于国营企业职工请婚丧假和路程假问题的通知》的规定,职工本人结婚或职工的直系亲属(父母、配偶和子女)死亡时,可以根据具体情况,由单位酌情给予1-3天的婚丧假”。上述规定为国家层面的规定,而有些地区则单独规定了本地区的婚假天数,他们在国家规定的婚假基础上增加几日婚假。
  • 病假申请时间长,HR知道原因有哪些吗? 2021-07-28
    在企业人力资源管理过程中,HR总会遇见这样的情况:一些员工会故意申请很长时间的病假,可以俗称为“泡病假”,那么,为什么会出现这样的状况呢?

推荐阅读

  • 最低工资标准政策规定有哪些?HR估计只知道一半! 2021-09-17
    任何政策都有其详细的规定,最低工资标准也不例外。在平常的人力资源管理工作中,HR可能更多的是关注每个地区的最低工资标准是多少,而不是去了解它更细节的政策规定。所以,今天我们就来看看最低工资标准政策规定有哪些?
  • 80%企业忽略人力资源管理的隐性成本体现在哪些方面? 2020-07-03
    随着数字化信息技术的不断推进,劳动力成本的不断提高,薪酬增长幅度也在逐年加大,这让企业不得不面临着前所未有的成本管控压力。一般来说,成本管控包含了“显性”和“隐形”两部分,不过在日常的人力资源管理成本管控中,企业通常会更加重视显性成本的控制,而忽略了隐性成本的控制。人力资源管理隐性成本相对于显性成本而言,它是由于经济主体的行为而有意或无意所造成的一种隐藏于经济组织总成本之中,又游离于财务监督之外的成本。
  • ehr系统适用于哪些企业?这些信息你可能没想到 2020-08-28
    得益于ehr软件厂商的大力研发以及宣传,ehr系统近年来已经为越来越多的企业主所知悉。不过,尽管已经有不少企业引进ehr系统,但是,更多的企业主仍然持着观望的态度,因为他们并不清楚ehr系统是否适合自己所处的行业。那么,ehr系统到底适合什么行业呢?又能解决什么样的行业问题呢?
  • 人力资源管理系统类型有哪些? 2017-08-23
    人力资源管理系统类型有哪些?随着人力资源管理软件逐渐成熟,购买套装软件已经成为主流模式。回顾许多企业在人力资源管理软件领域的实践历程,选型,可以说是万里长征的第一步。怎么走好这一步?什么样的企业需要采用什么策略选择适合自己的人力资源管理软件?本文将市面上的人力资源管理系统大致可以分为以下这几类,大家可以进行参考:
  • 人力资源管理体系规范化建设,哪些要素最重要?民营企业的... 2021-09-15
    对于民营企业来讲,想要建设规范化的人力资源管理体系,除了要有相应的人力资源管理经验外,HR还需要有效把握好以下者九大要素:
  • 海底捞绩效管理制度有哪些弯路?HR你需要正视这些问题 2021-09-17
    前面,我们总在提各个知名企业绩效管理制度的相关优势,那么,是不是每家企业的制度只有优势没有劣势呢?其实并不然,就拿海底捞来讲,他们在绩效管理制度实践这块其实也是走过不少弯路的,而这些弯路、失败的经验或许可以让HR们学到更多的内容,从而更好地处理人力资源管理工作。为此,我们将来一一分享:
  • 人力资源管理战略规划中存在的问题有哪些?这些点值得HR深思 2021-08-23
    所谓“人力资源管理战略规划”,其实是指根据组织的发展战略、目标及组织内外环境的变化,来预算未来的组织任务和环境对组织的要求,以及为完成这些任务,满足这些要求而提供人员的管理过程。而它之所以对于企业而言十分重要,是因为它能够帮助企业减少组织人力资源的成本投入,调动组织员工的积极性,提高组织管理效率以及为组织决策提供依据。但遗憾的是,HR在制定人力资源管理战略规划时,总是会存在以下这些问题:
  • 恒大集团绩效管理制度,值得HR学习的点有哪些? 2021-09-06
    前面,我们学习了许多知名企业的人力资源管理制度,相信HR们已经收益颇丰了。不过,当人力资源管理全局考虑完成后,细节的内容就需要HR进一步补充了。因此,为了让HR更好地为企业快速补充好关于人力资源管理制度六大模块的细节,今天我们就来普及非常重要的模块——绩效管理制度。以下内容是根据国内房地产行业的标杆企业——恒大集团绩效管理制度进行展开。