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在绩效管理当中，绩效考核法有很多种，3：7绩效考核法就是其中一种。什么是3：7绩效考核法？每一种绩效考核法都是针对特定的问题去提出的，那3：7绩效考核法又考虑的是怎样的考核问题提出来的呢？
“3∶7”绩效考核法：即综合考核占30％，销量考核占70％。综合考核包括：公司规范、运作方法、市场占有率、销售增长率等，按事先客观标准基层考核评估占70％，领导事后评估事30％。销量考核，按事先标准考核占70％，根据事后考核调整占30％。事后调整包括：因特殊事件影响销量、客观困难、含水销量、公司产品或政策影响等。
第一个问题，企业考核的主要标准，一般是销售量。目标销售量的制定是否正确、合理？这是首先要碰到的问题。是按人口、人均消费、人均收入？还是按去年的销量加上平均增长率？比如按照人均消费来定目标销量，那么人口统计数是否准确？该区域人口是否大量外出？是否有大量外来流动人口？
第二个问题，是按简单的目标销量考核，还是制定综合考评标准？
第三个问题，最后考核是按事先标准，还是按事后标准？
绩效考核的结果一般是通过奖金多少来体现，最好是将激励与绩效考核结果结合使用。虽然通过了30％的综合考评，又通过两个30％的事后评估调整，既可以激励销量，又可以避免一些不合理的偶然因素，尽量体现了多劳多得。尽管如此，还会有一些劳苦功高，有才华的人，虽然付出了很多，但是因市场属于开发期、衰退期或目标销量制定的不合理，使之付出与回报不成正比，从而有失公正影响了工作积极性。如果在绩效奖金之外再设一些如：增长奖、开拓奖、网络建设奖、市场秩序奖等单项奖。
